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中金公司:零售30 泛渠道和社交商业小众品牌

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时间:2015-06-17 13:38 来源:未知 作者:未知 阅读:983 次

  类别:策略机构:中金公司研究员:何玫

  [摘要]

  观点聚焦独角兽录随着美股市场上成长股的阶段性见顶,我们把目光转向未上市的独角兽。如果不是因为我们在《独角兽,本轮科技泡沫的重要特征及可能收场》报告中说明的原因,他们中的很多可能现在已经上市。我们相信在这群独角兽中,有些正在成长为伟大公司。它们的技术创新和商业模式也可以为我们提供参照。

  零售3.0独角兽WarbyParker和另外两家初创企业RentTheRunway、Glossier代表了美国零售业发展的最新趋势。继连锁化和电商崛起之后,新一代零售业正在经历泛渠道变革和依托社交的小众品牌兴起。在中国,线上对线下的压倒性优势也许也将最终消退,90后年轻人个性化消费意识也可能为社交商业和小众品牌成长提供机会。

  WarbyParker,泛渠道WarbyParker是估值超12亿美元的眼镜电商,投资者包括Wellington、T.RowePrice、TigerGlobal等。自2010年2月上线以来,就以95美元一副复古镜架的低价,和HomeTry-on的模式(在线选购5副镜架,5天内家中试戴之后,线上购买并把未选中的镜架送回),受到消费者欢迎,第一年就卖出了近10万付眼镜。

  尽管是OnlineFirst的品牌,WarbyParker还是从线上走到了线下。

  于2013年在纽约曼哈顿Soho区开设了第一家实体店,目前已有12家实体店,并计划今年年底增加到20家。实体店不仅取得了良好的业绩,坪效仅次于苹果店,更是客户体验中心,拉近了品牌与消费者的距离。

  RentTheRunway,买不如租RentTheRunway提供名牌礼服和配饰租赁,适应了千禧一族注重分享和再利用的消费心态。2009年成立以来累计融资5,440万美元,最后一次融资时估值6亿美元。2014年收入1亿美元,租出价值3.5亿美元的时装,会员500万名。用户数量、回头客、租赁成交量和收入在过去两年的每一年里均实现翻番。供应链管理以确保礼服按时无瑕的送至顾客,买手品类管理以礼服出租率,是这一模式成功的关键。

  Glossier,社交商业下的小众品牌美容品牌Glossier是社交商业SocialCommerce的产物。创始人EmilyWeiss的美妆博客IntoTheGloss月访问量100万,Instagram粉丝23万。随后基于粉丝反馈开发的Glossier产品,在价格亲民、简单实用以外,也完全使用社交进行精准营销,完成了从Content到Community到Commerce的闭环。目前已获得了840万美元的风险投资,并已盈利。

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(责任编辑:admin)

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